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林玉莲没接话，等他说下半句。
渡边果然继续说：“可问题也很清楚。”
他伸出三根手指，“第一，包装。你的铝箔袋是手工封口，标签是毛笔字。摆在国际展会上，外商第一印象就是作坊货。”
他收回一根手指。
“第二，出餐标准。我刚才吃的这块海参，酱汁偏咸。刚才德成行老先生吃的那块，你的酱汁偏甜。同一锅菜，前后味道不一样，说明你的预制工艺不稳定。”
再收一根。
“第三，价格。你一包葱烧海参的报价，够我卖八包海带汤。外商做生意，算的是货架周转率。”
三根手指全收回去，渡边把手插进裤兜。
旁边有国内展商低声嘀咕：“这话也有道理啊，包装这关确实难过。”
另一个人接话：“广交会嘛，总不能光靠一锅菜香。”
曲易站起来，撬棍在地上磕了一下。
林玉莲抬手拦住他。
“渡边先生，你说完了？”
渡边微微点头。
“好，那我也说三条。”
林玉莲把筷子搁在碟子上。
“第一，包装的事，我认。我们是小厂，眼下做不出你那种灯箱和金字印刷。”
她看向围着的人。
“可外商花钱，买的是嘴里的东西。袋子再亮，吃到嘴里发苦，回头客也跑。”
“第二条，”她从锅里舀了一勺酱汁，倒进碟子。
“你说前后味道不一样，我请你再尝一口。刚才那块偏咸，是海参尾段，胶质厚，吸盐重。德成行老先生吃的是中段，肉薄，入味浅。同一锅同一勺酱，你嚼的部位不同，口感当然不同。这不叫工艺不稳定，叫食材本身的特性。”
渡边的眼皮跳了一下。
“第三条，”林玉莲合上账本，“你拿海带汤跟葱烧海参比价格，就好比拿萝卜跟牛肉比斤价，品类都不在一个层面上。”
两个马来西亚华商凑近了些。
其中一个拿笔记本记了几行。
渡边转头看了一眼自己展台方向，那边的人流明显比十分钟前少了一截。
他把双手从裤兜里抽出来。
“林小姐，既然你对自己的产品这么有信心，我提一个建议。”
“说。”
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