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这场工程招投标的最后一个环节，甲乙双方面对面车轮式谈判，进行了一整天。
到了晚上十点，才宣告结束。
在满足工期、垫资比例和质量保证金等诸多条件下，主要看乙方给予的总承包价。
几轮下来，宏盛建筑最后的报价，下浮比例是甲方预算核定价的10%。
而另一家则低于15%，接近赢亏平衡点。
汪碧荷对叶剑飞讲述，工程公司承包工程的利润率计算，各有千秋。
要依据工程施工垫资部分的银行利率，用工成本，材料进价等因素。
以及所有建筑材料的供应商垫资情况。
当然，还有集团公司的管理费等等。
宏盛建筑下调10%，相对合理。
而另一家最后则报出15%，贴近赢亏平衡线，反而存在隐患。
整个工程走下来，如果遇见突发事件，产生罚款和公关费用，施工单位旋即滑入亏损泥坑。
这世上谁会做亏本赚吆喝的买卖？
不得已，施工单位往往挺而走险，动偷工减料等歪脑筋。
这家单位，估计是施荣暗联的关系户，是他递的点子。
最后一轮，宏盛分公司总经理张尚荣，开出了另一个优惠条件：
工程维修保证金留存，从5%提升至10%。
工程维修期，从一年提升至两年，每年5%。
这一措施，估计是汪碧荷悄悄透给张尚荣的。
宏盛派出总办秘书，悄悄对接汪碧荷。
汪碧荷摸准了叶剑飞的心思。
关键时刻她才使出这招，助宏盛建筑击败对手。
而她呢，将能得到一笔不小的感谢金。
关键是，中标后施工过程中，她的位置非常关键。
工程成本控制，负责工程款的支付。
总承包商谁敢不巴结？
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