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看着两个年轻人态度诚恳，刘老头没再犹豫，点了头：“那中，先定五十袋，定金多少？”
“一袋优惠价十八，五十袋九百块，一成就是九十。”兴家一边说一边在合同上填了数量，“您按个手印，签上名字，这合同就成了。”
刘老头用拇指沾了印泥，往合同上按下去的时候，指肚在纸上碾了碾，像是怕印泥洇花了字。
美娇把合同副本递过去：“刘叔，这您收好。开春前我们给您送来，您再付剩下的。用得好，到时候帮我们打个广告，来年给您更优惠的价。”
刘老头这才半信半疑地签了字，从裤腰里摸出九十块钱，一张一张点清了递过来。
从刘老头家出来，接下来一段日子，两人又跑了下河村、李家坳、石盘岭……一家一家谈，一家一家签。
有村民提出怕开春涨价，他们就在合同后面添上一条“价格以预售价为准”；有人说怕送晚了误农时，他们就加上“如延迟交货，按日赔付”。只要是合情理的要求，一条条都落在纸上。
村里人见识不同：有的爽快，茶没喝完就按了手印；有的磨叽，翻来覆去把合同看了三遍；有的死活不信，摆手赶人；有的半信半疑，说“等我问问隔壁老张”。
跑了半个月，签了十七份合同，收了一千二百多块定金。有订二十袋的，也有订五十袋的，多的也有订八十袋——到底是新面孔，大家都不敢多签。
尽管如此，往回走的时候，两人还是觉得浑身轻快。这毕竟是预售，差不多够上一年小半的销量了。
“看来今年跟厂里签合同，可以加量了。”兴家蹬着二八大杠，车轮碾过田埂上的干泥巴。
美娇坐在后座上，怀里抱着一沓合同，数钱数得合不拢嘴：“土狗，咱有活路了！”
“可不是嘛，”兴家拐过一个弯，车轮在碎石子上颠了颠，“这下不用喝西北风了。”
“不过……”美娇收起钱，脸上的笑慢慢收了，“咱收这么多定金，万一到时候货到不了，可咋整？真要赔起来，把咱俩卖了都不够。”
兴家没吭声，蹬了几脚，才说：“事不宜迟，咱俩去丰肥化肥厂跑一趟。”
第二天一大早，天还蒙蒙亮，两人就坐上了去市里的班车。大巴车在坑坑洼洼的土路上颠了一个多钟头，窗外的麦田渐渐变成厂房，又变成街道。
丰肥化肥厂门口，比去年热闹多了。空地上卡车进进出出，扬起一阵阵灰土。
厂子后面搭着脚手架，砖头水泥堆了一地，正在盖新厂房——八十年代末了，生意好做，厂里供不应求，等着扩大生产线。
兴家想起去年张向前带他们来的时候，进门先递烟，门卫大爷接过去，笑呵呵地开了门。他也学着那样，走到门卫室窗口，把一盒中华烟递进去。
门卫大爷抬头看了一眼，没接，低头继续看报纸。
兴家愣在那儿，又从包里摸出两盒，一块儿递进去。
大爷这才从报纸后面抬起眼皮，把烟往桌边一扒拉，声音硬邦邦的：“找谁？”
“大爷，我们找裴主管！”美娇挤到前面，脸上堆着笑。
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