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“您好，是许总吧？我是这里的市场部经理，方志强。王律师已经提前打过招呼了。”
方经理热情地伸出双手，和许琛握了握，口中也惊讶许琛的年龄，“哎呀，许总您可真是年轻有为啊！快请进，快请进！”
他引着两人穿过略显杂乱的办公区，来到一间还算整洁的会议室。
“我们公司地方不大，让二位见笑了。”方经理手脚麻利地给两人倒上热茶，脸上是生意人特有的熟络与谦卑，“主要是这两年市场饱和，生意不太好做，娃娃机这个行业，利润越来越薄了。”
他这话半是诉苦，半是试探，但看向许琛的目光，却充满了对潜在客户的重视与期待。
许琛端起茶杯，轻轻抿了一口，并不接他的话茬，而是开门见山地说道：“方经理，我想看看你们的产品图册。”
“有有有！当然有！”
方志强立刻从旁边的文件柜里抽出一本厚厚的铜版纸图册，殷勤地递了过来，
“许总，我们魔方科技别的不敢说，产品线绝对是国内最全的！从最经典的三爪机，到能剪断绳子的‘一剪没’，再到最新款结合了音乐节奏游戏的礼品机，您能想到的，我们都有！”
他一边说，一边热情地翻动着图册，为许琛介绍着各种机型的特点和优势。
“这款是我们今年的爆款，主打一个‘强力爪’，我们调整了电机参数，抓力比市面上普通机器要大百分之三十，回本率高，很受场地老板欢迎……”
“还有这款，是我们和游戏公司合作的，内置了体感小游戏，玩游戏积分，积分够了才能启动爪子，增加了可玩性……”
路娴在一旁听得津津有味，她还是第一次知道，一个小小的娃娃机，里面竟然有这么多门道。
许琛却对那些花里胡哨的爪子和游戏不感兴趣，他翻页的速度很快，目光在图册上一页页地扫过，像是在寻找着什么特定的目标。
终于，他的手指在其中一页上停了下来。
那是一款设计极为简洁的机器，通体白色，像一个立式的展示柜。机器内部没有复杂的机械爪，只有一个简单的转盘和几排格子。机器的正面是一块巨大的触摸屏，上面显示着各种礼品的图片。
“方经理，”许琛指着图册上那台机器，抬起头，目光灼灼地问道，“这种礼品机，造价是多少？”
方志强顺着他的手指看去，先是一愣，随即脸上的笑容变得更加灿烂了。
“哎呀，许总您可真是好眼光！”他一拍大腿，语气里满是赞叹，“这种我们内部叫‘幸运礼盒机’，是专门为商场做活动设计的，玩法简单，故障率极低！”
他凑近了一些，压低了声音，像是分享什么商业机密：“不瞒您说，这机器功能不复杂，一台的成本算下来，也就一千二百块钱左右。您要是订购的量大，价格还能再给您优惠！”
他看着许琛，抛出了最后的，也是最关键的筹码。
“而且，这机器的外观、LOGO、灯光系统，甚至屏幕里的UI界面，我们全都可以按照您的要求进行定制！只要您那边的设计稿给得快，我们三天之内，就能给您出样机，一周之内就能批量生产上架售卖！”