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“行吧，你这脑子，确实没必要在学校里浪费时间。”路娴撇了撇嘴，算是认可了他的决定，随即话锋一转，“别光说你那些烦心事了，我这儿有好消息，想不想听？关于PU的。”
许琛的精神头立刻提了起来：“哦？说来听听。”
“霍亚薇前段时间不是带队去了一趟欧美吗？跟那边的渠道商，谈完了。”路娴端起柠檬水喝了一口，润了润嗓子，神情间透着一股掩饰不住的干练与自信。
“结果怎么样？”许琛身体前倾，这才是他真正关心的事情。
“渠道费，百分之二十一。”路娴伸出两根手指，然后又加了一根。
许琛的眉头下意识地动了一下：“百分之二十一？这么高？”
在他的认知里，国内电商平台的抽成，普遍也就几个点，百分之二十一这个数字，听起来简直像是抢钱。
“高？”路娴像是听到了什么好笑的事情，挑了挑眉，“我的大老板，你是不是对海外市场有什么误解？你去看看隔壁的樱花国，咱们这种潮玩品牌，想进驻他们主流的线下线上渠道，对方开口就是百分之三十五，爱来不来。咱们这个价，已经是看在PU是新兴市场开拓者，而且产品设计足够惊艳的面子上了。”
她顿了顿，继续解释道：“而且，这百分之二十一，已经包含了所有产品的版权认定和法律支持费用。之前投咱们的那家资本，在海外法务这块能量很大，帮我们省了一大笔事，也压下了一部分成本，不然这个数字只会更高。”
许琛这才恍然。他确实对这些商业细节不甚了解，听路娴这么一对比，百分之二十一这个代价，似乎也不是那么难以接受了。
“不过，欧美的潮玩市场，比我们想象的要成熟得多，也饱和得多。”路娴的语气变得严肃起来，“他们的市场总额，基本是固定的，蛋糕就那么大。那些渠道商之所以愿意跟我们合作，与其说是看上了咱们的产品能帮他们开拓多少新用户，不如说……”
她故意卖了个关子，用手指点了点桌子对面，也就是许琛这边。
“不如说，是看上了咱们背后的这片市场。”
许琛瞬间就明白了。
“他们想把国外的潮玩，通过我们的渠道，卖到国内来？”
“聪明。”路娴打了个响指，“PU现在在国内，就是潮玩这个概念的代名词，是当之无愧的龙头。咱们费尽心力开拓出来的市场，在他们眼里，就是一片还没被收割过的肥美韭菜地。他们手里有大量成熟的设计和IP，只要跟着咱们的船，就能轻轻松松地开进来赚钱。”
这确实是个问题。引狼入室，为他人做嫁衣，这种事情在商业竞争中太常见了。
许琛正思索着应对的策略，却看到路娴脸上那副胸有成竹的表情。
“你好像一点都不担心？”
“我为什么要担心？”路娴反问，那双漂亮的眼睛里闪烁着狡黠的光，“我不仅不担心，我还主动帮他们把这条路铺平了。”
“嗯？”
“我在协议里加了一条，”路娴的嘴角勾起一抹得意的弧度，“所有他们想要引入国内市场的潮玩产品，必须，也只能，通过咱们PU的官方渠道进行代理和发售。”
许琛愣住了。
他看着路娴，脑子飞速转动，分析着这条条款背后所蕴含的巨大价值。
这已经不是简单的商业合作了，这等于是让PU直接成为了所有欧美潮玩进入中国市场的总代理和守门人！
定价权、宣发节奏、渠道分配……所有的一切，都将被PU牢牢攥在手里。
这简直就是空手套白狼，用别人的产品，来填充自己的货架，赚自己的钱。
“他们……这也肯？”许琛觉得有些不可思议。那些在商场里摸爬滚打几十年的老狐狸，怎么会同意这么苛刻的霸王条款？
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