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“说吧，想要什么奖励？”她身体微微前倾，一双美目饶有兴致地打量着许琛，“只要我能给的，绝不含糊。”
许琛摸了摸下巴，做出一副认真思考的模样。
“奖励嘛……倒也不是不行。”他的目光，在张子岚那张无可挑剔的脸上扫过，嘴角勾起一个意味深长的弧度，“不过现在谈这个，还太早了。”
“什么意思？”张子岚一愣，“我们不是已经赢了吗？”
“赢？”许琛摇了摇头，“这连开胃菜都算不上。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，看着窗外申城那璀璨如星河的夜景，声音变得平静而深邃。
“你真以为，今晚的成功，可以无限复制吗？”
张子岚脸上的笑意，慢慢凝固了。
“今晚的数据，确实很惊人。但你仔细分析一下，下单的这些人里，有多少是你的铁杆粉丝？有多少是冲着‘天后之女’这个名头来的路人？又有多少，是单纯被你这种‘反向带货’的新奇模式吸引，从而冲动消费的？”
许琛转过身，目光锐利如刀，直视着张子-岚的眼睛。
“粉丝的消费力是有限的。路人的好奇心，也是会消退的。”
“你这种‘耿直大小姐’的人设，用一次是惊艳，用两次是新奇，用三次，观众就会审美疲劳。等到新鲜感一过，你觉得，还会有多少人，愿意为你的‘真实’买单？”
这番话，像一盆冰水，兜头浇下。
刚刚燃起的胜利喜悦，瞬间被这冰冷而残酷的现实，冲刷得一干二净。
张子岚不是傻子，她瞬间就明白了许琛话里的意思。
今晚的胜利，有着太多的偶然因素。
这就像一场华丽的烟火，虽然绚烂，却注定短暂。
想要将直播带货，做成一项可以持续盈利的、真正的生意，光靠维持现有的人设，是远远不够的。
她必须找到一种方法，不断地吸收新的路人粉，将他们转化成这个直播间的忠实观众。
可是……该怎么做？
难道真的要像那些主播一样，去学跳舞，去讲段子，去搞那些她自己都觉得尴尬的“整活”吗？
看着张子岚那又开始紧锁的眉头，许琛笑了。
他知道，火候到了。
“其实，方法很简单。”
许琛重新走回她面前，拉过椅子坐下，身体微微前倾，那双总是带着几分懒散的眼睛里，闪烁着一种运筹帷幄的自信光芒。
“你最大的优势，是什么？”
“是你的脸？是你的家世？”
许琛摇了摇头。
“不，是你‘歌手’的身份。”
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