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张明远靠进椅背。他的两臂从桌面上收回来，交叠在胸前。姿态变了——从“谈判者”切换到了“评估者”。
“许先生，”他的声音降低了半个调，“你刚才说的这些，技术和商业上都说得通。但你忽略了一个问题。”
“什么问题？”
“信任。”
许琛等着。
“'未名'不是普通的商业数据中心。我们是北大的超算中心。'未名'两个字挂在北大校徽的旁边——任何跟我们合作的对象，都会被纳入北大的声誉体系里。你在紫光云那边接入，周焕民一个人拍板就行。但在我这里——”
他伸出右手，食指往上指了指。指向天花板。准确地说，是天花板上面的东西——行政楼、校长办公室、以及“未名”两个字背后那整套北大的决策体系。
“——要走校级审批。排他性绑定之所以是排他性，就是因为它简化了审批流程。你一旦接入清华，那就不叫排他了——那叫多边合作。多边合作的校级审批周期，最快六个月。”
六个月。老孟的手指在公文包提手上攥紧了一圈。六个月之后，用户早就散了。
“所以张主任的意思是——”老孟忍不住开口了，“如果我们要接入清华，就不能走'未名'的快速通道？”
张明远看了他一眼。目光里没有敌意，但有一种“这个问题不需要你来问”的距离感。
“这是流程问题，不是意愿问题。”他收回目光，重新看向许琛，“许先生，我给你交的底是——如果你愿意在合同里承诺'北方区域只接入未名'这一条，我今天下午就可以把方案报给张副校长。走绿色通道，一周之内拿到审批意见。”
他停了一拍。
“如果你要加清华或者中科院——那就不是一周的事了。”
许琛没有立刻接话。他的右手从扶手上抬起来，在半空中虚虚地握了一下又松开——像是在掂量什么东西的重量。
就在这时，他裤兜里的手机震动了一下。短促的一下。不是来电。是消息。
许琛没有当着张明远的面掏手机。但他的目光往下移了一寸——裤兜的位置。震动又来了一下。然后是第三下。连续的短促脉冲，意味着消息不止一条。
“张主任，”许琛的右手重新放回扶手，“您说的条件，我需要时间评估。”
“当然。”张明远的语气不急不缓，“但我建议许先生考虑一个现实问题——'未名'的方案是有时效性的。周焕民那边给你的窗口期，我不太清楚。但我这里——”
他的左手抬起来，露出手腕上那块旧卡西欧表。表盘上的数字在日光灯下发出淡绿色的背光。
“——截止到今天下午五点。五点之后，我要去参加教育部的一个会议。下周回来之后，档期就不一定排得开了。”
许琛站起来。“张主任，谢谢您的时间。”
张明远也站起来。他伸手过来的时候，许琛注意到他的目光在自己脸上多停了半秒——那种“年轻人，我给了你最优条件，你怎么不接”的审视。
“许先生，独占条款可以再商量。”他松开手，补了一句。语气跟刚才比松动了半档——从“施恩者”的频率降到了“竞标者”。
许琛没有接话。他微微颔首，转身走向门口。老孟跟着站起来，把公文包从膝盖上提起来的时候，手忙脚乱地撞了一下椅背。椅子腿在地面上发出一声尖锐的刮擦。
张明远的目光跟着他们走到门口，在许琛跨过门槛的瞬间补了一句：“下午五点。”
许琛的背影没有停顿。
——走廊里。电梯门合上之后，封闭的轿厢里只剩下空调运转的低频嗡鸣和老孟压抑着的呼吸声。
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