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李桐林招手唤来服务员的时候，那声“换茶”喊得比先前那句“不好意思，堵车”响亮得多。他把眼镜往上推了推，镶着金丝的镜架在灯光下闪了一下，整个人重新坐直，双手交叠放在紫檀木桌沿，那副刚才还带着敷衍的圆脸，此刻绷出了一种近乎虔诚的专注。
“许总，”他开口，声音压得低，却字往前顶，“你刚才说，让我们换一种做法。这话我听进去了。展开说说，怎么换？”
王宗翰没接话。他放下了手里那双乌木筷子，搁在瓷制的筷架上，发出一声很轻的磕碰响。这个平日里在各种商务饭局上永远端着一张温吞面孔的男人，此刻整个上半身都往桌子这边倾了几分，目光死钉在许琛脸上，一言不发。
这两人斗了十年。从版权采购的价格战，到独播剧的排期争夺，再到去年那场几乎当众翻脸的行业论坛——他们之间那点儿龃龉，圈子里没人不知道。可眼下，在那份印着爱C红色Logo、写满流失用户数字的报告面前，这两位平日里恨不得把对方按在地上摩擦的死对头，竟破天荒地生出了一种共同的、心照不宣的默契。他们谁都没开口说“咱俩联手”，但那种同气连枝的紧张，已经从两人紧绷的肩线里透出来了。
服务员很快端了新茶上来，紫砂壶里冒着白汽，茶香混着园子里飘进来的柳叶清气，在包厢里荡了一圈。许琛没急着说话，他先端起自己那杯重新斟满的岩茶，凑近鼻尖，闻了闻那股焙火后的焦糖甜香，才慢悠地开口。
“二位急什么。”他把茶杯搭在唇边，抿了一口才继续，“东西我都摆在桌上了，不急着往前赶。”
李桐林的手指在桌面上敲了两下，那点急切被他强行压住，脸上重新堆起笑：“许总说笑了，这事儿关系到我们两家平台的根本利益，能不急吗？”
许琛把茶杯放下，伸手将那份报告翻开，一页一页往后翻，翻到最后那张附表。他的指尖点在那两组红字数据上，力道不轻。
“预估流失用户，幻想视频，两千七百万。”他念出来，声音不高，但每个字都清楚地砸进两人耳朵里，“优选视频，两千两百万。”
他抬起头，目光在王宗翰和李桐林之间扫了一圈。
“加起来，四千九百万。”
包厢里安静了一瞬，只有窗外那株老柳的枝条被风吹得沙沙响，扫过水面的声音隐约传进来。
“这四千九百万，不是随便估的数。”许琛的手指顺着表格往下滑，“爱C那份内部规划做得极细，用户画像、观看时长、跨平台迁移概率，全都算过。这些人不是消失了，是转移了——从你们的长视频，迁到爱C的短剧那边去了。”
“迁走了又怎样？”王宗翰终于开口，语气里带着一点强撑的硬气，“不过是消耗一点用户观看时长，会员该续的还是会续。”
“王总。”许琛看着他，语气忽然沉了几分，“你在这个行业二十年，比我懂长视频的商业模型。会员费只是明面上的第一层。用户观看时长跌了，你们平台的广告位曝光量跟着跌。广告曝光量跌了，你们跟广告主谈的CPM单价，明年续约的时候，人家会不会重新核算？”
他没等王宗翰接话，又往下说。
“更要命的是估值体系。资本市场看你们这些平台，不是看你有多少内容，是看你的DAU增长曲线，是看用户平均使用时长有没有往上走。这四千九百万用户，哪怕只是每天少看二十分钟长视频，多看二十分钟爱C的短剧——你们两家平台在下一轮融资或者股价评估的时候，故事就没法讲了。”
王宗翰的脸色，肉眼可见地沉了下去。他做了二十年内容运营，太清楚“讲故事”这两个字在资本眼里的分量。用户时长曲线一旦拐头往下，哪怕只是暂时的，分析师的报告立马就会跟着变调，跟着变调的还有股价、融资估值，甚至下一轮跟广告主谈判时能不能挺直腰杆。
“这笔账，”许琛把报告合上，声音里那股压迫感稍松了些，“不是我一个人算的。爱C那份规划里附的数据模型，比我这里讲得还细。他们心里清楚得很——这一百个亿砸下去，抽的不只是短剧市场的水，是整个长视频行业的血。”
李桐林的手指停在桌沿上，没再敲了。他看了一眼王宗翰，又收回视线，落在许琛脸上。
“所以你的意思是——”他的声音有点发紧，“这场仗，我们躲不掉了。”
“躲不掉。”许琛点头，语气平静得像在陈述一件早就定好的事，“但躲不掉，不代表只能被动挨打。”
他往前倾身，右手从桌角那份文件下面抽出另一张纸——是他昨夜在白板上推演之后，让人连夜整理出来的一页方案摘要。他没有立刻把纸推过去，而是先用手指压着，让两人看清标题：《星火计划·联合分账方案》。
“我给二位一个方案。”许琛说，“星火计划提供内容，你们两家提供流量入口。”
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