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“我知道，天讯和易才，他们都盯着我们。他们也知道创意的重要性，但他们有一个致命的弱点——傲慢。”
“他们那套长久积累下来的用户体系和商业模式，决定了他们不可能真正地俯下身子，去理解二次元玩家到底想要什么。在他们眼里，这个圈子人少，钱少，事儿还多，远不如那些‘传奇’类、‘仙侠’类的用户好伺候，好收割。所以他们看不上，也不屑于去深耕。”
许琛的嘴角，勾起一抹冰冷的弧度。
“他们不知道，POPUNICORN一个季度的动漫IP手办，出货量是个多么可怕的数字。他们更不知道，那些愿意为了一张纸片人，一掷千金的玩家，他们的购买力，究竟有多么恐怖。”
许琛的声音，在安静的办公室里回荡，充满了某种预言般的魔力。
“若是真有一款游戏，能够不把他们当韭菜，而是真正地，用一个好故事，一个好世界，去击中他们内心最柔软的地方……”
“你们说，那将会是一个什么样的情况？”
是啊，那将会是一个什么样的情况？
在场的每一个人，无论是李荣、孟松这种在行业里摸爬滚打过的老油条，还是苏莹莹、陈畅这些满怀热忱的学生，他们本身，就是许琛口中那群“二次元玩家”的一份子。
他们比任何人都清楚，这个圈子里的用户，有着怎样矛盾而又纯粹的特质。
他们可以为了一张画风精美的卡牌，毫不犹豫地氪穿卡池；也可以因为游戏运营的一个小小失误，或是一句敷衍的道歉，就团结起来，把官方冲到关服。
他们想要的，从来都不是单纯的数值碾压，而是一种情感上的共鸣，一种“我不是在玩游戏，我是在体验另一个世界”的归属感。
想要做好玩家运维，其实只需要做到一句话就行，那就是别把玩家当成数据，而是当成活生生的人来看待。
只是这么简单一句话，却是多少大厂都做不到的事情。
李荣想起了自己在天讯的日子。每一次项目复盘会，屏幕上滚动的永远是冰冷的DAU（日活跃用户）、MAU（月活跃用户）、ARPU（每用户平均收入）、LTV（用户生命周期总价值）……玩家的喜怒哀乐，在这些数据面前，显得一文不值。
一个游戏，只要流水达标，你骂归骂，和我赚钱不影响。一旦数据下滑，立刻减少投入，压榨最后一点剩余价值，然后关停。反正公司的用户体量摆在那里，开发了下一个换皮游戏，照样有人会去玩。
这就是工业化游戏制作大厂无法根除的顽疾。他们的体量太大了，大到无法俯下身子，去倾听一小撮核心用户的声音。在他们看来，花费巨大的成本去维护这部分小体量的群体，是得不偿失的。
可是，许琛这边的游戏社就不存在这个问题了。
“我同意许总的方案！”李荣第一个站了起来。
“我也同意！”孟松也推了推眼镜，“‘开拓者招募’这个概念不错。饥饿营销和社群运营的结合，会有很好的效果。”
有了两位核心骨干的表态，其他人自然再无异议。整个团队，像一台刚刚加满油的战争机器，爆发出前所未有的轰鸣声，开始高速运转起来。
散会后，人潮散去，孟松却留了下来。
他走到许琛身边，压低了声音，脸上带着几分属于职业经理人的审慎：“许总有一个最现实的问题，我们还没解决。”
“版号。”孟松吐出两个字，“我们现在还是个学生社团，以社团的名义去申请商业游戏版号，流程会非常复杂，而且几乎不可能通过。”
“这个你不用担心。”许琛的脸上，看不出丝毫的忧虑。他拉开椅子坐下，示意孟松也坐，“申请版号，我们不以社团的名义，而是以学校的名义。”
孟松愣住了：“学校？江南大学会愿意为我们背书？”
“当然。”许琛的嘴角勾起一抹弧度，“你忘了，当初学校可是给我们投了二十万的启动资金。这笔钱，就是他们入局的门票。”
他看着孟松那张写满了震惊的脸，继续解释道：“等游戏上线，需要成立公司正式运营的时候，我会把学校拉进来，让他们以技术入股和资金入股的方式，占一小部分股份。江南大学的牌子，可不是谁想拉就能拉的。有了这层经济利益牵扯，那二十万的死棋，到这里就成了活棋。谁让你当初投钱了？股份不要也得要，而且还不多！”
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