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全都是客单价高，但受众面窄，极度依赖品牌忠诚度的产品。
让一群对产品本身并不了解的明星，去说服消费者购买这些非必需品，难度可想而知。
然而，许琛的视线，却在清单的末尾，几个毫不起眼的品类上，定格了。
“速干运动服、气垫跑鞋、坚果零食大礼包……”
他用手指，轻轻敲了敲这几行字。
“这些，也在销售清单里？”
“嗯。”张子岚有气无力地回答，“这些是对方为了凑数加进来的，利润低，品牌方给的提成也少，我们基本就没怎么推过。”
许琛的嘴角，缓缓勾起了一个弧度。
他抬起头，将合同扔回桌上，那双眼睛在明亮的灯光下，闪烁着一种猎人发现猎物时的兴奋光芒。
“合同里，只规定了销售总额要达到一个亿，对吗？”
“是……”
“它有没有规定，这一亿的销售额，必须来自化妆品或者服装？”
张子岚被问得一愣，她下意识地摇了摇头：“没……没有。只规定了总额。”
“那就行了。”
许琛打了个响指，整个人瞬间从刚才那副懒散的状态，切换到了运筹帷幄的模式。
“现在，立刻，让你公司的法务和运营过来。”他的声音不大，却带着一种不容置疑的命令感，“把今晚的销售清单，全部换掉！”
“换掉？”张子岚彻底懵了，“可……可距离直播开始，只剩下不到半个小时了！”
“来得及。”许琛的语气斩钉截铁，“样品不是都在吗？直播只需要挂个链接。半个小时，足够了。”
“把那些死贵又不好卖的化妆品和衣服，全都给我撤了！”
“今晚，我们主推的，就是运动服、运动鞋，还有零食！”
张子岚感觉自己的脑子有点跟不上许琛的节奏。
放弃高利润的化妆品，去卖那些薄利多销的便宜货？这不是离那一亿的目标更远了吗？
“合同要求的是销售总额，不是利润总额。”许琛仿佛看穿了她的心思，一针见血地指出了关键，“而且，合同只要求了最终的总量达标，没有规定每日的销售额必须是多少，现在强迫你做到的每日销售额，其实是平均数自己算的。这意味着，我们有足够的腾挪空间。”
“先用这些容易走量的产品，把销售额的数据做上去，稳住品牌方和董事会。只要不违约，我们就还有翻盘的时间。”
这番话，像一道闪电，劈开了张子岚心中那团混沌的迷雾。
是啊，她这几天被逼得昏了头，满脑子想的都是怎么卖出那些高端产品，怎么去和那些专业主播拼话术，却完全忽略了合同本身最大的漏洞！
“可是……”张子岚的脸上，刚刚燃起的一丝希望，又迅速被新的愁云所取代，“可是我……我不会卖啊。”
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