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她指了指自己，脸上是毫不掩饰的沮丧。
“我真的不行。我一到镜头前，就不知道该说什么。学着那些主播喊‘宝宝们’，我自己都觉得尴尬。让我介绍产品，我也只会说一些干巴巴的说明书。我根本调动不了气氛，更别说让粉丝冲动消费了。”
这才是她最绝望的地方。
她空有顶级的流量和颜值，却是个彻头彻尾的直播白痴。
看着她那副自我怀疑到快要哭出来的样子，许琛忽然就笑了。
他站起身，绕过桌子，走到她身边。
“谁说让你去学那些主播了？”
他看着她，那双总是带着几分坏笑的眼睛里，此刻却盛满了令人心安的自信。
“张子岚，你听着。”
“今晚，你不需要任何表演，不需要任何话术，更不需要去讨好任何人。”
“你就做你自己。”
“产品拿上来，你就当着所有人的面，直接试用。衣服合不合身，鞋子舒不舒服，零食好不好吃……你心里怎么想的，嘴上就怎么说。好就是好，不好就是不好。”
“至于价格，”许琛的嘴角，勾起一个堪称恶劣的弧度，“也别学他们搞什么先拉高再打折的把戏。底价是多少，你就直接报多少。”
“然后告诉他们，就这个价，爱要不要。”
这话一出，别说是张子岚，就连旁边一直大气不敢出的助理小妹，都惊得张大了嘴巴。
这……这叫直播带货？
这分明是直播赶人啊！
哪有主播敢这么跟自己的“衣食父母”说话的？
“可是……这样真的会有人买吗？”张子-岚的声音里充满了不确定。
“会不会，试了才知道。”许琛没有解释太多。
距离直播开始，只剩下最后几分钟。
做任何其他的调整，都已经来不及了。
张子岚看着许琛那双笃定而清亮的眼睛，又看了看墙上那正一秒一秒走动的时钟，心中天人交战。
最终，她像是下定了某种决心，猛地一咬牙。
“好！”
“就按你说的办！”