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幅度很小，不是笑，更接近于一种“你说完了吗”的表情。
然后他开口了。
“下沉庭院的排水用的是同层排水系统吧。“
不是问句。是陈述句。
方启明的后背肌肉收紧了半寸。
“这套系统的造价比传统的异层排水贵三到四倍，光管材和接头的成本就在十五万以上。“许琛的视线落回下沉庭院的地面，右手食指往排水盖板的方向虚点了一下。“而且同层排水对防水层的要求极高——下沉区域低于周围地面一米二，地下水位的季节性波动会对底板产生持续的静水压力。“
他的手指从排水盖板移到挡墙的底部。
“清水混凝土挡墙的内侧应该做了至少两道防潮处理。第一道是聚氨酯涂膜防水，第二道大概率是高分子自粘防水卷材。两道加起来，每平方米的成本在四百到五百之间。挡墙内侧面积大概八十平方米左右，这一项就是三万多。“
他把手收回来，插进裤兜里。
“再加上底板的防潮层——下沉庭院的底板面积六十平方米，如果用的是进口的改性沥青防水卷材，每平方米成本在六百以上。底板防潮加挡墙防潮，总造价不会低于七万。“
方启明站在原地，两只脚的重心从左脚换到了右脚，又换回来。
他的嘴唇张了一下，没有发出声音。
许琛的目光从下沉庭院收回来，落在方启明脸上。语气跟刚才报数字的时候一模一样，没有任何炫耀或者压制的意味。
“方总，你刚才说的那些持有成本，我都清楚。但你没提的这些建造成本，才是这套房子真正值钱的地方。“
方启明的脊柱挺直了。
不是刻意挺的。是身体在接收到某种信号之后的本能反应——就像一个老兵听到枪响时的条件反射。
十七年。
他在这个行业里摸爬滚打了十七年。从最底层的置业顾问做起，一路做到项目销售总监，经手的成交总额超过四十亿。他见过太多有钱人，也见过太多装有钱的人。他自认为自己的眼睛已经被训练到了一个极高的精度——任何人坐在他面前，不需要看名片、不需要查征信，三分钟之内他就能判断出对方的真实购买力和决策模式。
但眼前这个穿着深蓝色圆领T恤、牛仔裤、运动鞋的年轻人，把他十七年积累的所有判断模型全部击穿了。
不是因为许琛说出了那些专业术语。
是因为他说那些话时的语气。
同层排水、聚氨酯涂膜、高分子自粘卷材、改性沥青——这些词从许琛嘴里出来的时候，没有任何卖弄的痕迹。不是一个外行背了几个专业名词来唬人的那种生硬，而是一种真正理解了底层逻辑之后的随口一提。
就像一个厨师说“这道菜放了盐”一样自然。
方启明深吸了一口气。
他做了一个决定。
从这一秒开始，他把脑子里所有针对“二十岁年轻人”的预设全部清空。面前这个人，不是年轻人，不是学生，不是需要被引导和教育的买家。
面前这个人，是客户。
是他十七年职业生涯中遇到过的、最顶级的那一类客户。
“许先生。“方启明的声音变了。不是音量的变化，是质地的变化。之前那种带着销售技巧的圆润和掌控感消失了，取而代之的是一种更干净、更直接的郑重。“请跟我来，我带您看室内。“
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